Herramientas para el emprendedor
- Debe evaluar seguido las oportunidades que hay en el mercado
- Es indispensable tener un equipo de colaboradores eficaces
Todo emprendedor requiere contar con las herramientas básicas que le permitan incursionar en las mejores condiciones en el negocio que ha elegido. La idea es “iniciar y sostener en el tiempo un emprendimiento exitoso”.
1 Encontrar un espacio vacío: si bien no se trata de “volver a inventar la rueda”, es preciso que el nuevo producto o servicio que se quiere ofrecer al mercado sea innovador y/o supere en algún aspecto lo ya existente. No resulta un buen negocio proponer “más de lo mismo” y quien busca tener éxito debe contar con una ventaja competitiva que lo haga distinto y mejor de lo conocido.
2 Testear el mercado: ya no se sale a vender lo que se produjo, sino que se produce lo que se sabe que tendrá salida en el mercado.
Primero hay que definir a que consumidor apuntamos y luego investigar si necesita (desea y puede adquirir) lo que vamos a ofrecerle. Los llamados focus group son adecuados para identificar las tendencias del target elegido.
3 Opciones para comenzar. Quien inicia un negocio puede optar entre distintas alternativas. a) comenzar desde cero un emprendimiento; b) comprar una franquicia; c) comprar la licencia de una marca; d) adquirir una empresa o negocio en funcionamiento. Cada una de las alternativas tiene sus ventajas e inconvenientes. Sin embargo, para quien no tiene experiencia en la gestión de un negocio es recomendable que opte por una franquicia, ya que contará con el know how y el respaldo de quienes lograron crear (y sostener en el tiempo) una marca exitosa.
4 El perfil del emprendedor. Además de ser alguien pro-activo y conocer del negocio, debe tener elevada autoestima, estar dispuesto a esforzarse para el éxito y poseer capacidad para liderar y asumir riesgos. Como un águila, debe tener visión para descubrir dónde está el negocio, vuelo para alcanzarlo y garra para sostenerse, aun en la adversidad, hasta que su negocio logre consolidarse.
5 El equipo que acompaña (team work). Rodearse de las personas adecuadas constituye la clave para el éxito de un emprendimiento.
Como en una orquesta sinfónica, para no desafinar, cada uno debe ejecutar su instrumento en armonía con el conjunto. Hay acentuar la capacidad de trabajar en equipo y en la complementariedad de sus integrantes.
Otro aspecto que se debe tener presente para el negocio en marcha
[A] La forma más fácil de obtener un costo-beneficio adecuado para un programa de lealtad con el cliente, es mejorar la accesibilidad y la disponibilidad de su producto.
[B] Pero esperar que el programa sea suficientemente poderoso para crear compromiso de compra por sí solo, es un reto considerable.
- Debe evaluar seguido las oportunidades que hay en el mercado
- Es indispensable tener un equipo de colaboradores eficaces
Todo emprendedor requiere contar con las herramientas básicas que le permitan incursionar en las mejores condiciones en el negocio que ha elegido. La idea es “iniciar y sostener en el tiempo un emprendimiento exitoso”.
1 Encontrar un espacio vacío: si bien no se trata de “volver a inventar la rueda”, es preciso que el nuevo producto o servicio que se quiere ofrecer al mercado sea innovador y/o supere en algún aspecto lo ya existente. No resulta un buen negocio proponer “más de lo mismo” y quien busca tener éxito debe contar con una ventaja competitiva que lo haga distinto y mejor de lo conocido.
2 Testear el mercado: ya no se sale a vender lo que se produjo, sino que se produce lo que se sabe que tendrá salida en el mercado.
Primero hay que definir a que consumidor apuntamos y luego investigar si necesita (desea y puede adquirir) lo que vamos a ofrecerle. Los llamados focus group son adecuados para identificar las tendencias del target elegido.
3 Opciones para comenzar. Quien inicia un negocio puede optar entre distintas alternativas. a) comenzar desde cero un emprendimiento; b) comprar una franquicia; c) comprar la licencia de una marca; d) adquirir una empresa o negocio en funcionamiento. Cada una de las alternativas tiene sus ventajas e inconvenientes. Sin embargo, para quien no tiene experiencia en la gestión de un negocio es recomendable que opte por una franquicia, ya que contará con el know how y el respaldo de quienes lograron crear (y sostener en el tiempo) una marca exitosa.
4 El perfil del emprendedor. Además de ser alguien pro-activo y conocer del negocio, debe tener elevada autoestima, estar dispuesto a esforzarse para el éxito y poseer capacidad para liderar y asumir riesgos. Como un águila, debe tener visión para descubrir dónde está el negocio, vuelo para alcanzarlo y garra para sostenerse, aun en la adversidad, hasta que su negocio logre consolidarse.
5 El equipo que acompaña (team work). Rodearse de las personas adecuadas constituye la clave para el éxito de un emprendimiento.
Como en una orquesta sinfónica, para no desafinar, cada uno debe ejecutar su instrumento en armonía con el conjunto. Hay acentuar la capacidad de trabajar en equipo y en la complementariedad de sus integrantes.
Otro aspecto que se debe tener presente para el negocio en marcha
[A] La forma más fácil de obtener un costo-beneficio adecuado para un programa de lealtad con el cliente, es mejorar la accesibilidad y la disponibilidad de su producto.
[B] Pero esperar que el programa sea suficientemente poderoso para crear compromiso de compra por sí solo, es un reto considerable.
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