La Navidad lleva a muchos de los peruanos a la reflexión. El recogimiento es casi universal. Un abrazo a los seres queridos es necesario y dar regalos, casi una obligación. La comilona con pavo, panetón y el chocolate caliente sigue siendo una tradición en los hogares.
Luego vienen las cábalas para el nuevo año y, cuando ya son las 00:00 horas del 2008, se queman los muñecos para dejar el año viejo atrás. Ahora las casas están vacías y las discotecas, bares, peñas y clubes de Lima y el sur de la capital organizan fiestas con todo incluido y cotillón de cortesía. Los empresarios de la diversión apuntan a que el Año Nuevo sea un día rentable, pues no es recomendable empezar con el pie izquierdo. Para lograrlo, es importante trabajar con estrategia, reactivarse y hasta reinventarse.
Alex von Ehren, gerente general de United Disco, grupo que reúne las discotecas Aura (Miraflores) y Momo (Asia), explica que para Año Nuevo el público que suele asistir a sus discotecas durante el año está en los clubes de Asia, viaja al extranjero o al interior del país. "El público que va a Asia en Año Nuevo nunca más regresa y la gente que veranea en Asia no va a locales en esta fecha. La pasa en los clubes". Por eso como estrategia de márketing no promocionan la fiesta por el nombre de la disco, sino las denomina Fiesta Ibiza y Fiesta Larcomar. En el caso de esta última se asocia con Gótica y Larcomar, de Miraflores, y se hace una publicidad masiva. En el caso de la Fiesta Ibiza, trabaja con 30 promotores que colocan las tarjetas y poco a poco van tanteando el público objetivo.
Según John Smith, del área de Márketing de la discoteca Vocé, de Lince, también ellos reorientarán su público objetivo. "Nuestro público está entre 19 y 24 años, pero muchos de ellos se van al sur chico y a Asia. Estamos apuntando al oficinista, al que tiene que trabajar el día 31 de diciembre y el 2 de enero".
En el caso de las salsotecas Tumbao, en La Victoria, y La Ley, en el Callao (también de United Disco), otra es la estrategia. Ambas presentarán durante toda la noche orquestas de salsa, cumbia y pachanga y, en los intermedios, DJ. En el caso de Tumbao, a diferencia del año pasado, abrirá sus dos locales, en La Victoria y Miraflores. Quieren aprovechar el público de dos zonas de Lima, a diferencia del año pasado, que solo abrieron en Miraflores.
Por su parte, United Disco espera captar al público salsero, distinto del que acude a sus otras discotecas, con La Ley.
El sur para este año cuenta con dos nuevas discotecas. Cabash, ubicada en el kilómetro 42 de la Panamericana Sur (en la playa El Silencio), apuesta por su innovadora propuesta de celebrar el Año Nuevo a orillas del mar y con castillo incluido; una fiesta ha sido denominada "Tsunami". Para Juan Carlos Navarro, dueño de Cabash, la fiesta de Año Nuevo es un día clave para recuperar una parte de su inversión, ya que acaba de inaugurar este local.
Su público objetivo en promedio es de 23 años y es la gente que migra de Lima hacia el sur. Navarro estima que van a rotar entre 10.000 y 15.000 personas en el sur chico, entre Pulpos y San Bartolo.
En el otro extremo de la ciudad, están los bulevares de Comas y Los Olivos que cuentan con aproximadamente 90 locales, entres discotecas y bares. Aquí acuden adolescentes, en la mayoría de casos menores de 20 años, y los precios son más asequibles que aquellos de los locales de otras zonas de Lima. En promedio las entradas cuestan entre S/.20 y S/.35, frente a S/.60 y S/.150.
Estructura de costos y rentabilidad
Los costos de la fiestas de Año Nuevo oscilan entre S/.20,00 (en Lima norte o avenida La Marina) y S/.150,00 (en La Ley del Callao, por ser un concierto internacional). En casi todos los casos hay un área general, una VIP y otra súper VIP. El 80% de las fiestas de Año Nuevo tiene el sistema de 'todo incluido', es decir, hay barra libre toda la noche. Bajo este sistema se obtiene mayor rentabilidad y se incrementan las ventas en 70%, dicen los organizadores.
Para una noche de Año Nuevo se consume 50% a 70% más de cerveza y las discotecas adquieren por lo menos 20 barriles de 50 litros y otros hasta 400 cajas de cerveza.
La capacidad de las discotecas oscila entre 800 y 2.000 personas, y todos los empresarios esperan llenar su local. La inversión en publicidad, premios y regalos para los clientes aumenta por lo menos en 20%.
LAS CIFRAS
0%
se incrementan las ventas en una fiesta como el Año Nuevo debido al sistema 'todo incluido', en comparación con un sábado común y silvestre.
40.000
personas se espera que afluyan en toda Asia durante la noche de Año Nuevo. En el Boulevard Sur Plaza, se estima llegar a las 20.000 personas.
Luego vienen las cábalas para el nuevo año y, cuando ya son las 00:00 horas del 2008, se queman los muñecos para dejar el año viejo atrás. Ahora las casas están vacías y las discotecas, bares, peñas y clubes de Lima y el sur de la capital organizan fiestas con todo incluido y cotillón de cortesía. Los empresarios de la diversión apuntan a que el Año Nuevo sea un día rentable, pues no es recomendable empezar con el pie izquierdo. Para lograrlo, es importante trabajar con estrategia, reactivarse y hasta reinventarse.
Alex von Ehren, gerente general de United Disco, grupo que reúne las discotecas Aura (Miraflores) y Momo (Asia), explica que para Año Nuevo el público que suele asistir a sus discotecas durante el año está en los clubes de Asia, viaja al extranjero o al interior del país. "El público que va a Asia en Año Nuevo nunca más regresa y la gente que veranea en Asia no va a locales en esta fecha. La pasa en los clubes". Por eso como estrategia de márketing no promocionan la fiesta por el nombre de la disco, sino las denomina Fiesta Ibiza y Fiesta Larcomar. En el caso de esta última se asocia con Gótica y Larcomar, de Miraflores, y se hace una publicidad masiva. En el caso de la Fiesta Ibiza, trabaja con 30 promotores que colocan las tarjetas y poco a poco van tanteando el público objetivo.
Según John Smith, del área de Márketing de la discoteca Vocé, de Lince, también ellos reorientarán su público objetivo. "Nuestro público está entre 19 y 24 años, pero muchos de ellos se van al sur chico y a Asia. Estamos apuntando al oficinista, al que tiene que trabajar el día 31 de diciembre y el 2 de enero".
En el caso de las salsotecas Tumbao, en La Victoria, y La Ley, en el Callao (también de United Disco), otra es la estrategia. Ambas presentarán durante toda la noche orquestas de salsa, cumbia y pachanga y, en los intermedios, DJ. En el caso de Tumbao, a diferencia del año pasado, abrirá sus dos locales, en La Victoria y Miraflores. Quieren aprovechar el público de dos zonas de Lima, a diferencia del año pasado, que solo abrieron en Miraflores.
Por su parte, United Disco espera captar al público salsero, distinto del que acude a sus otras discotecas, con La Ley.
El sur para este año cuenta con dos nuevas discotecas. Cabash, ubicada en el kilómetro 42 de la Panamericana Sur (en la playa El Silencio), apuesta por su innovadora propuesta de celebrar el Año Nuevo a orillas del mar y con castillo incluido; una fiesta ha sido denominada "Tsunami". Para Juan Carlos Navarro, dueño de Cabash, la fiesta de Año Nuevo es un día clave para recuperar una parte de su inversión, ya que acaba de inaugurar este local.
Su público objetivo en promedio es de 23 años y es la gente que migra de Lima hacia el sur. Navarro estima que van a rotar entre 10.000 y 15.000 personas en el sur chico, entre Pulpos y San Bartolo.
En el otro extremo de la ciudad, están los bulevares de Comas y Los Olivos que cuentan con aproximadamente 90 locales, entres discotecas y bares. Aquí acuden adolescentes, en la mayoría de casos menores de 20 años, y los precios son más asequibles que aquellos de los locales de otras zonas de Lima. En promedio las entradas cuestan entre S/.20 y S/.35, frente a S/.60 y S/.150.
Estructura de costos y rentabilidad
Los costos de la fiestas de Año Nuevo oscilan entre S/.20,00 (en Lima norte o avenida La Marina) y S/.150,00 (en La Ley del Callao, por ser un concierto internacional). En casi todos los casos hay un área general, una VIP y otra súper VIP. El 80% de las fiestas de Año Nuevo tiene el sistema de 'todo incluido', es decir, hay barra libre toda la noche. Bajo este sistema se obtiene mayor rentabilidad y se incrementan las ventas en 70%, dicen los organizadores.
Para una noche de Año Nuevo se consume 50% a 70% más de cerveza y las discotecas adquieren por lo menos 20 barriles de 50 litros y otros hasta 400 cajas de cerveza.
La capacidad de las discotecas oscila entre 800 y 2.000 personas, y todos los empresarios esperan llenar su local. La inversión en publicidad, premios y regalos para los clientes aumenta por lo menos en 20%.
LAS CIFRAS
0%
se incrementan las ventas en una fiesta como el Año Nuevo debido al sistema 'todo incluido', en comparación con un sábado común y silvestre.
40.000
personas se espera que afluyan en toda Asia durante la noche de Año Nuevo. En el Boulevard Sur Plaza, se estima llegar a las 20.000 personas.
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