A fin de que los pequeños y medianos vendedores de libros, textos y útiles escolares y de escritorio (comúnmente conocidos como libreros) puedan enfrentarse a la competencia de los supermercados y autoservicios, es necesario que se capaciten y comprendan al nuevo consumidor peruano.
Los libreros deberán prepararse en temas tan importantes en el mundo de los negocios como marketing, contabilidad y comunicaciones para ganarse nuevamente la confianza de los consumidores, que ahora buscan seguridad y un buen servicio.
“Deben acondicionar su negocio a las exigencias del nuevo cliente y si es necesario agruparse con otros comerciantes para enfrentarse a los autoservicios, que son sus verdaderos competidores”, aseveró.
El ejecutivo precisó que los grandes establecimientos registran niveles de venta cada vez más altos al año en lo que a útiles escolares se refiere (entre 40 y 50 por ciento). “Además, cada año abren más puntos de ventas, situación que afecta a las librerías populares”, refirió.
Salas sostuvo que entre los factores que hacen que los compradores prefieran las grandes tiendas destacan los precios bajos, pues estos establecimientos adquieren por volumen, algo que no puede hacer el pequeño empresario.
“Los dos compran productos escolares al mismo precio. Sin embargo, el pequeño librero lo vende más caro para obtener una ganancia, mientras que los grandes establecimientos comercializan la unidad al precio de por mayor”, precisó.
Un paso adelante
Las grandes tiendas ya adquirieron materiales para la temporada escolar de este año; mientras que los libreros, que también optan por otros rubros de negocios, aún se encuentran en la campaña navideña y recién a finales de febrero adquirirán materiales.
“Como grandes empresas, los autoservicios realizaron sus compras escolares en octubre. Por su parte, los pequeños libreros recién están saliendo de la temporada navideña y prepararse para afrontar la campaña escolar realmente toma mucho tiempo.”
Ante esta situación, el ejecutivo sostuvo que los libreros deben tomar medidas y una de éstas es asistir a la megaferia escolar Utilmás, a realizarse del 3 al 5 de este mes.
“El objetivo de este evento es brindar a los pequeños y medianos empresarios dedicados al rubro librero todo lo necesario para hacer exitosa su campaña escolar”.
Los libreros deberán prepararse en temas tan importantes en el mundo de los negocios como marketing, contabilidad y comunicaciones para ganarse nuevamente la confianza de los consumidores, que ahora buscan seguridad y un buen servicio.
“Deben acondicionar su negocio a las exigencias del nuevo cliente y si es necesario agruparse con otros comerciantes para enfrentarse a los autoservicios, que son sus verdaderos competidores”, aseveró.
El ejecutivo precisó que los grandes establecimientos registran niveles de venta cada vez más altos al año en lo que a útiles escolares se refiere (entre 40 y 50 por ciento). “Además, cada año abren más puntos de ventas, situación que afecta a las librerías populares”, refirió.
Salas sostuvo que entre los factores que hacen que los compradores prefieran las grandes tiendas destacan los precios bajos, pues estos establecimientos adquieren por volumen, algo que no puede hacer el pequeño empresario.
“Los dos compran productos escolares al mismo precio. Sin embargo, el pequeño librero lo vende más caro para obtener una ganancia, mientras que los grandes establecimientos comercializan la unidad al precio de por mayor”, precisó.
Un paso adelante
Las grandes tiendas ya adquirieron materiales para la temporada escolar de este año; mientras que los libreros, que también optan por otros rubros de negocios, aún se encuentran en la campaña navideña y recién a finales de febrero adquirirán materiales.
“Como grandes empresas, los autoservicios realizaron sus compras escolares en octubre. Por su parte, los pequeños libreros recién están saliendo de la temporada navideña y prepararse para afrontar la campaña escolar realmente toma mucho tiempo.”
Ante esta situación, el ejecutivo sostuvo que los libreros deben tomar medidas y una de éstas es asistir a la megaferia escolar Utilmás, a realizarse del 3 al 5 de este mes.
“El objetivo de este evento es brindar a los pequeños y medianos empresarios dedicados al rubro librero todo lo necesario para hacer exitosa su campaña escolar”.
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