Gran cantidad de empresas desea obtener el 100% de productividad todos los años, aunque lograrlo está en función de los recursos que empleen.
Por eso, es vital que tengan productos y servicios en calidad y en cantidad suficiente para responder a la demanda obtenida de su gestión.
A fin de alcanzar este objetivo, se debe contar con vendedores que tengan el perfil apropiado (para el producto o servicio e imagen de la empresa) y capacitados para realizar una gestión de venta consultiva ante cada potencial comprador en forma consistente, mediante un gerenciamiento eficiente y profesional.
También disponer de una cartera constante y creciente de oportunidades calificadas para asesorar, vender y administrar con eficiencia.
Resulta importante contar con una metodología efectiva de gestión, que constituya la forma más directa de generar los resultados de venta acorde al tipo de producto o servicio y al perfil de los potenciales clientes.
Un factor clave es el manejo eficiente que pueda concluir con el perfeccionamiento de todos los integrantes del equipo para que obtengan el máximo potencial y se conformen en un proceso de planeamiento, seguimiento y control efectivo.
Otro punto vital: tener todos los elementos mencionados para lograr una exitosa gestión en sus ventas, pero de no tenerlos todos, deberá trabajar con lo que esté a mano y trabajar paulatinamente para alcanzar las demás.
Tal vez llegue a conformarse con lo que obtiene, pero resulta bueno reconocer que lo que usted deje de vender en un mercado altamente competitivo, será capitalizado por la competencia que cubrirá el vacío de respuesta a su demanda en el mercado.
De interés
Tenga en cuenta
1) Lograr la máxima productividad en ventas requiere de tres etapas: reflexión, decisión y acción.
2) Luego se deberá analizar y corregir los desvíos para lograr el perfeccionamiento.
Preocupación
Lo más frecuente es que muchos equipos de ventas obtienen el 80% de los resultados totales del mes antes de finalizarlo, al tiempo que sobreviene una generalizada incertidumbre en todo el equipo cuando comienza el nuevo período por no saber a quién entrevistar para lograr las metas.
Esto demuestra que hay carencias operativas como las descritas precedentemente. Es vital que en las épocas favorables de la economía no sean períodos para relajarse por los ingresos.
Recuerde que hay competidores en cada nicho o actividad que ingresan al mercado con mayor apetito por el éxito y que sabrán aprovechar las oportunidades mientras otros descansan.
Tenga bien presente que el momento propicio en la economía resulta ser el más favorable para crecer aun más y distanciarse de los competidores, porque cuando se avecinen tormentas y deban recogerse las velas, seguramente no será el mejor para hacerlo.
Por eso, es vital que tengan productos y servicios en calidad y en cantidad suficiente para responder a la demanda obtenida de su gestión.
A fin de alcanzar este objetivo, se debe contar con vendedores que tengan el perfil apropiado (para el producto o servicio e imagen de la empresa) y capacitados para realizar una gestión de venta consultiva ante cada potencial comprador en forma consistente, mediante un gerenciamiento eficiente y profesional.
También disponer de una cartera constante y creciente de oportunidades calificadas para asesorar, vender y administrar con eficiencia.
Resulta importante contar con una metodología efectiva de gestión, que constituya la forma más directa de generar los resultados de venta acorde al tipo de producto o servicio y al perfil de los potenciales clientes.
Un factor clave es el manejo eficiente que pueda concluir con el perfeccionamiento de todos los integrantes del equipo para que obtengan el máximo potencial y se conformen en un proceso de planeamiento, seguimiento y control efectivo.
Otro punto vital: tener todos los elementos mencionados para lograr una exitosa gestión en sus ventas, pero de no tenerlos todos, deberá trabajar con lo que esté a mano y trabajar paulatinamente para alcanzar las demás.
Tal vez llegue a conformarse con lo que obtiene, pero resulta bueno reconocer que lo que usted deje de vender en un mercado altamente competitivo, será capitalizado por la competencia que cubrirá el vacío de respuesta a su demanda en el mercado.
De interés
Tenga en cuenta
1) Lograr la máxima productividad en ventas requiere de tres etapas: reflexión, decisión y acción.
2) Luego se deberá analizar y corregir los desvíos para lograr el perfeccionamiento.
Preocupación
Lo más frecuente es que muchos equipos de ventas obtienen el 80% de los resultados totales del mes antes de finalizarlo, al tiempo que sobreviene una generalizada incertidumbre en todo el equipo cuando comienza el nuevo período por no saber a quién entrevistar para lograr las metas.
Esto demuestra que hay carencias operativas como las descritas precedentemente. Es vital que en las épocas favorables de la economía no sean períodos para relajarse por los ingresos.
Recuerde que hay competidores en cada nicho o actividad que ingresan al mercado con mayor apetito por el éxito y que sabrán aprovechar las oportunidades mientras otros descansan.
Tenga bien presente que el momento propicio en la economía resulta ser el más favorable para crecer aun más y distanciarse de los competidores, porque cuando se avecinen tormentas y deban recogerse las velas, seguramente no será el mejor para hacerlo.
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