Clientes de Empresa
Un mayoritario 56.9% de los empresarios tiene como clientes al público en general, este dato de una clara dimensión comercial que tiene actualmente el Parque Industrial, donde la amplia presencia de tiendas, pricnipalmente en los sectores de carpintería y calzado, constituyen una atracción para sectores medios que desean buenos productos y de buena calidad. Un 11.2% y el 10.2% tienen en los comerciantes y las fábricas medianas o grande sus principales clientes, respectivamente. El 6.6% tiene como cliente a insituciones del estado. La proporción del estado significa que la mayoría de empresas son de tamaño pequeño, o estám dedicadas a la producción de productos de consumo, y en menor grado abastecen a otras fábricas lo que significa que están coom productoras de insumos para otras industrias.
Residencia de Clientes
La mayoría de clientes son de Lima Metropolitana, mayoritariamente de segmentos de mercado medios y altos que buscan adquirir muebles para casa ú oficina. Apenas un 1% de los clientes es de provincias y un limitado 0.3 % son del exterior. En los eventos de capacitación y en el Foro Participativo realizado en el distrito, llegar a exportar, es una aspiración de la mayoría de los empresarios participantes, aspiración que resulta aún difícil de cristalizarse, sea porque falta la calidad de los productos, o por ausencia de informcaión de demanda existentes, o las debilidades de las estrategias de promoción comercial.
Mejor mes en ventas
La tendencia de los mejores meses de ventas son Diciembre con 43% y Julio 16.2%, que efectivamente son los mejores meses de campaña tanto la navideña como la de fiestas patrias.
Monto promedio mensual en ventas
Un 94.8% factura entre uno a más de cinco mil nuevos soles mensuales, el 52.1% tiene unas ventas mayores a cinco mil soles al mes, el 42.7% tiene ventas entre mil y cinco mil soles al mes y 52% menos de mil soles al mes. Esto confirma el tamaño de las empresas del Parque Industrial en el nivel micro y pequeña empresa
Estrategias para incrementar las ventas
Los contactos personales resultan ser las estrategias preferidas por los empresarios, seguido del uso de la publicidad como forma de mejorar las ventas. El que casi la mitad de los empresarios base su estrategia comercial en la relación personal refleja el hecho de que son los mismos empresarios los que están en contacto directo con sus clientes, situación que se presenta en la atención de la tienda o en el mismo taller para contratar los servicios de producción. A su vez esto expresa la poca capacidad, por parte de las pymes, de contar con estrategias comerciales de supervisión.
Si bien es cierto que un importante porcentaje (21.4) reconoce la importancia que tiene la publicicdad como estrategia comercial, existe una baja preferencia por la participación en ferias y la mejora de la calidad de los productos, lo cual deja entrever la necesidad de realizar programas de promoción de estos instrumentos de desarrollo de manera más práctica y convicente.
Modalidad de venta
Relacionado con el trato personal como estrategia comercial, tenemos el dato de la venta directa como modalidad de venta preferida por el 71.7%. Sólo el 6.4% recurre a la intermediación comercial y el 7.3% prefiere los servicios de subcontratación como modalidad de ventas. Esto se explica actualmente por el cambio del Parque Industrial de zona netamente productora ha zona productora y a la vez comercializadora sobre todo de muebles, calzado, confecciones y artesanía. También se ve claramente la debilidad de no tener presencia la exportación como forma de venta, esto explicado por la falta de calidad, de volumen, de conocimiento de los mercados externos y pricnipalmente de una actitud empresarial más agresiva que oriente a pensar en nuevos mercados mucho más exigentes, y que a su vez expresa la dificultad de pasar de una mentalidad de productor a una mentalidad empresarial más nítida y decisiva.
Forma de venta
La mayoria prefiere vender al contado; el 24% otorga créditos y un 4.2% vende a consignación. Las dos últimas opciones podrían tener relación con una mayor organización del sistema de ventas, mayor capitalización, o también puede estar respondiendo a que no queda otra opción debido a la baja capacidad adquisitiva de los clientes o a que sus productos no tienen la calidad demandada y deben recurrir a mayores faciliadades de compra para interesarlos.
Lugar de Ferias
Es importante constatar como la mayoría de empresas encuestadas (53.9) no han tenido participación en ningún tipo de Feria, de las que si lo han hecho, su participación se ha visto restringida a ámbitos locales (80.4%), pudiendo estar localizada tanto en el cono como en algún distrito de Lima. Sólo un 15.2% lo han hecho en el ámbito nacional y sólo un 4% a escala internacional. Sería interesante separar de lo local el caso de la Feria de Villa El Salvador y su connotación en el distrito.
El parque Industrial como eje de la dinamización productiva en Villa El Salvador, sugiere en un inicio la existencia y validación de un nuevo modelo de producción urbano y popular, con una función netamente productora, sin tener en cuenta la importancia del aspecto comercial, por parte de las empresas, ni una adecuada articulación de lo productivo con la zona urbana la participación en ferias tiene un carácter restringido a local y es necesario indagar sobre el suo que se le da al aspacio originalmente desigando como productivo, el posicionamiento y reconocimiento que va teniendo el Parque como distrito productivo despúes de los años de la violencia terrorista.
Rueda de Negocios
Cabe resaltar que la mayoría de empresarios del Parque Industrial no ha tenido una experiencia ni siente la necesidad de participar en rueda de negocios (87.9%)
De los que han participado, la mayoría lo ha hecho a nivel local (48.6%), a nacional (32.4%) y sólo (18.9%) han logrado vincularse internacionalmente.
Un mayoritario 56.9% de los empresarios tiene como clientes al público en general, este dato de una clara dimensión comercial que tiene actualmente el Parque Industrial, donde la amplia presencia de tiendas, pricnipalmente en los sectores de carpintería y calzado, constituyen una atracción para sectores medios que desean buenos productos y de buena calidad. Un 11.2% y el 10.2% tienen en los comerciantes y las fábricas medianas o grande sus principales clientes, respectivamente. El 6.6% tiene como cliente a insituciones del estado. La proporción del estado significa que la mayoría de empresas son de tamaño pequeño, o estám dedicadas a la producción de productos de consumo, y en menor grado abastecen a otras fábricas lo que significa que están coom productoras de insumos para otras industrias.
Residencia de Clientes
La mayoría de clientes son de Lima Metropolitana, mayoritariamente de segmentos de mercado medios y altos que buscan adquirir muebles para casa ú oficina. Apenas un 1% de los clientes es de provincias y un limitado 0.3 % son del exterior. En los eventos de capacitación y en el Foro Participativo realizado en el distrito, llegar a exportar, es una aspiración de la mayoría de los empresarios participantes, aspiración que resulta aún difícil de cristalizarse, sea porque falta la calidad de los productos, o por ausencia de informcaión de demanda existentes, o las debilidades de las estrategias de promoción comercial.
Mejor mes en ventas
La tendencia de los mejores meses de ventas son Diciembre con 43% y Julio 16.2%, que efectivamente son los mejores meses de campaña tanto la navideña como la de fiestas patrias.
Monto promedio mensual en ventas
Un 94.8% factura entre uno a más de cinco mil nuevos soles mensuales, el 52.1% tiene unas ventas mayores a cinco mil soles al mes, el 42.7% tiene ventas entre mil y cinco mil soles al mes y 52% menos de mil soles al mes. Esto confirma el tamaño de las empresas del Parque Industrial en el nivel micro y pequeña empresa
Estrategias para incrementar las ventas
Los contactos personales resultan ser las estrategias preferidas por los empresarios, seguido del uso de la publicidad como forma de mejorar las ventas. El que casi la mitad de los empresarios base su estrategia comercial en la relación personal refleja el hecho de que son los mismos empresarios los que están en contacto directo con sus clientes, situación que se presenta en la atención de la tienda o en el mismo taller para contratar los servicios de producción. A su vez esto expresa la poca capacidad, por parte de las pymes, de contar con estrategias comerciales de supervisión.
Si bien es cierto que un importante porcentaje (21.4) reconoce la importancia que tiene la publicicdad como estrategia comercial, existe una baja preferencia por la participación en ferias y la mejora de la calidad de los productos, lo cual deja entrever la necesidad de realizar programas de promoción de estos instrumentos de desarrollo de manera más práctica y convicente.
Modalidad de venta
Relacionado con el trato personal como estrategia comercial, tenemos el dato de la venta directa como modalidad de venta preferida por el 71.7%. Sólo el 6.4% recurre a la intermediación comercial y el 7.3% prefiere los servicios de subcontratación como modalidad de ventas. Esto se explica actualmente por el cambio del Parque Industrial de zona netamente productora ha zona productora y a la vez comercializadora sobre todo de muebles, calzado, confecciones y artesanía. También se ve claramente la debilidad de no tener presencia la exportación como forma de venta, esto explicado por la falta de calidad, de volumen, de conocimiento de los mercados externos y pricnipalmente de una actitud empresarial más agresiva que oriente a pensar en nuevos mercados mucho más exigentes, y que a su vez expresa la dificultad de pasar de una mentalidad de productor a una mentalidad empresarial más nítida y decisiva.
Forma de venta
La mayoria prefiere vender al contado; el 24% otorga créditos y un 4.2% vende a consignación. Las dos últimas opciones podrían tener relación con una mayor organización del sistema de ventas, mayor capitalización, o también puede estar respondiendo a que no queda otra opción debido a la baja capacidad adquisitiva de los clientes o a que sus productos no tienen la calidad demandada y deben recurrir a mayores faciliadades de compra para interesarlos.
Lugar de Ferias
Es importante constatar como la mayoría de empresas encuestadas (53.9) no han tenido participación en ningún tipo de Feria, de las que si lo han hecho, su participación se ha visto restringida a ámbitos locales (80.4%), pudiendo estar localizada tanto en el cono como en algún distrito de Lima. Sólo un 15.2% lo han hecho en el ámbito nacional y sólo un 4% a escala internacional. Sería interesante separar de lo local el caso de la Feria de Villa El Salvador y su connotación en el distrito.
El parque Industrial como eje de la dinamización productiva en Villa El Salvador, sugiere en un inicio la existencia y validación de un nuevo modelo de producción urbano y popular, con una función netamente productora, sin tener en cuenta la importancia del aspecto comercial, por parte de las empresas, ni una adecuada articulación de lo productivo con la zona urbana la participación en ferias tiene un carácter restringido a local y es necesario indagar sobre el suo que se le da al aspacio originalmente desigando como productivo, el posicionamiento y reconocimiento que va teniendo el Parque como distrito productivo despúes de los años de la violencia terrorista.
Rueda de Negocios
Cabe resaltar que la mayoría de empresarios del Parque Industrial no ha tenido una experiencia ni siente la necesidad de participar en rueda de negocios (87.9%)
De los que han participado, la mayoría lo ha hecho a nivel local (48.6%), a nacional (32.4%) y sólo (18.9%) han logrado vincularse internacionalmente.
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